近期，筆者回陜西渭南老家鄉村，因事待過一段時間，結合自己走訪和調查所知的農村煙店生存現狀，讓人唏噓不已。訴諸筆端，還敬請待煙草機構和相關主管部門給予重視為盼。

一、農村煙店概況

該村由四個生產小組組成，是個自然村。常住村民以老人和孩童為主。村民主要以外出打工為主，輔助種些經濟作物如獼猴桃、陽光玫瑰等等。逢年過節、紅白喜事等等期間，會有人員聚集。在此情況下，農村煙店呈現以下幾個特點：

煙店主要依托小賣部共居一室，專門的柜臺都很少，就是散擺在帶格子的臺面上，煙草品種少，價格透明，幾乎不用消費者問價格就直接取煙走人。

村民在紅白喜事和年節期間，會選擇明顯高于以往的檔次的香煙規格，集中集群消費為主。平時價位均在120元以下徘徊，省產煙為主，很少吸外省煙。

常住人口不到100人的村莊，只有村南村北兩個小賣部，兼營卷煙業務。日常卷煙消費不旺，不活，新品極少，都是傳統的本地煙打頭。

煙店的經營者主要以中老年為主，對于多余的賣不動的稍微高檔的卷煙制品，會不定時有人在小賣部群里集中收購，一般不會賠錢，保本為主。調劑使用，集中購買，還是有很大空間的。

在果品收購季節，會有缺貨現象。外地老板會集中一段時間收購果品，拉高消費檔次，抬升價格，煙店經營者是最為高興的時候。年節和紅白喜事因為是鄉里鄉親，價格攀升上不去。

由于老人居多，主要以現金交易和微信轉賬為主。一般不收現金，怕假錢，微信收賬會有提示音。煙草商品不豐富、滿足不了年輕消費群體需要，偶爾會有旱煙（卷制煙）、甘肅手工煙等零售。

據經營者介紹，煙店有利潤，能賺錢，比售賣百貨和食品賺錢多。就是容易壓貨積攢貨品，時間久的可以積累好多年好幾年出不了手。

中支細支煙幾乎沒有存貨，一般在春節國慶會集中銷售完成。過后，幾乎不會再預定電訪此類煙。還是以本地地產煙為主要消費品牌品規。

二、農村煙店現狀

常住人口少、市場不活、消費不高、經營者偏老人居多，導致農村煙店生存堪憂，加之庫房有限，存放不當，調貨不及時，容易有霉變現象。

小賣部業態下，煙店基本上不會獨立生存經營。貨品和香煙混雜一隅，擠壓變形、跑風漏氣都會有。對消費者來說，這是不好的現象。

長期的零售價位偏低，利潤偏少，導致農村煙店經營者沒有積極性，反倒是在日常調貨、紅白喜事期間會有囤積居奇的現象存在。這明顯表現出來價位在100元左右的香煙最受歡迎。其他品規品類幾乎很少在平常有貨。

人員季節性流動，集中消費，反映在日常上，就是煙店不掙錢，掙錢少，在年節和紅白喜事上會有壓價、團購爭搶的現象，甚至有賤賣出手的情況發生，主要是圖個資金回籠快。

果品收購季，外地老板和經營者會帶來外地煙，煙店經營者會迎合口味，想訂新煙訂不來，只好委托快遞郵寄或者委托人捎來外地煙的現象存在。這畢竟，利潤高很多。這時候，零售在200元每條的香煙最搶手。

因為本村的紅白喜事，熟人和鄉里鄉親的關系，農村煙店一般不會積累這么多的某一種品規的香煙，還需要向外村甚至鄉鎮關系好的煙店求助，這也會拉低利潤空間。有時候，不乏假煙的生存空間出現。

陳列、規整和科學布局，等等，農村煙店幾乎沒有這個概念。許多時候，村里人有賒煙的習慣。農忙時候賒煙，農副產品賣完了一起結賬。會直接擠占小店的經營資金，不利于發展。

定級普遍不高，30檔位最高檔，農村煙店一般均在10檔左右，許多的煙買不到，賣不了，產生負面因素。不利于煙店科學生存發展，更別提高質量發展了。

引導和日常加大督促檢查，這是煙草和市場監管部門需要強化的工作。給出零售建議，科學合理安排貨源，強化商品意識，給農村煙店提供良好的優質的服務、有效的監管，刻不容緩！

三、農村煙店前瞻

問題不少、現象猶存，但農村這一市場隨著鄉村振興工作的全面推進和深入開展，農村市場還是有良好的生存空間的。

鄉村振興深入、返流人口增多，就地從業和就業成為一種現實存在。這就為農村煙店提供了生存空間，必須抓得住、落得實，有效果才好。

強化商品意識和服務理念落地，加強集中培訓、真假煙鑒別的教育引導，等等，都是主管部門和服務機構必須強化的工作。這種事情，不能等，必須立即著手安排。

田野風光、鄉村飲食、農家飯等等，都可以為農村煙店提供更多的可能性，游人和客流的增加，預示著煙店的經營還有空間和提升的能力。這需要黨委政府和農村集體加大力度統籌安排和布置。刺激形成真實的購買力。

可以設想在中心村、比較大的村里，設置煙草直銷店、小賣部等等，為村民吸煙提供更多的選擇和現實指引。招聘、雇傭本村村民更多參與進來，做好煙草管理和服務，方便消費者。

隨著物流快遞行業的延伸， 影響農村“最后一公里”的消費渠道被暢通，農村煙店可以經營的品類和項目增多，可以形成一個相對好的物流和人員集散地，銷量和利潤空間提升，還是大有可為的。

定期組織專業力量和隊伍，在鄉鎮集市、農村集中區開展面向消費者和經營戶為主的煙草專賣知識普及，進一步提升農村煙店的抗風險能力和經營水平。

年節期間，應該加大新品煙的投放和引導，為返鄉人員提供消費便利，提升農村煙店的盈利能力和持續盈利水平，在日常也需要加強這方面的工作。

提升自我防范意識和防騙、反詐，真偽鑒別等等的能力提升，還是必須抓好的事情。

農村市場，還是大有可為的。堅信這一點，我們的煙草行業和農村煙店經營者都會有共同認識、理解和應對之策，這就需要我們拿出真招實招出來，一村一策、因地制宜，你我齊努力，農村市場和農村煙草消費能力養成和培育會很快有紅利的，相信總會有美好的一天早日到來。

注：本文僅代表作者個人觀點，僅供參考。