• 新時代迎合新消費

    2023-03-06來源:掌上決策參考作者:奚守

    回望2022,各家品牌可謂妙招齊出。

    立足地域特色,通過塑造不同的風格特點,應用特色技術,給予消費者更多、更新鮮、更直接的消費感知,收獲了眾多消費擁躉。

    隨著消費者自主意識的強化,2022年整個行業在品牌打造、培育過程中,對于消費的把捉和迎合更加明顯。主要表現在精研新消費、不斷精耕圈層、強化消費體驗以及消費場景創新四個方面。

    精研新消費

    2022年,新消費趨勢愈發明顯,新消費群體快速崛起。在這一過程中,煙草消費的趨勢雖然略顯波折,但總體升級的大勢不容置疑。在這一過程中,各家品牌分析趨勢精研新消費,不斷推出新策略從而迎合新消費,對新消費群體的特征更為關注。

    首先便是理性消費特征。伴隨2022年疫情的不斷反復,消費者經濟狀況受到一定的影響,基于自身消費能力與對于預期環境的判斷,權衡如何做出更加理性的消費決策,因此理性消費成為2022年主流的消費特征之一。

    其次是健康消費,其在2022年則達到了新的高潮。從“有無添加”到“科技與狠活”等年度熱詞就能看出消費者對健康消費的重視,特別是備受年輕消費群體鐘愛的“養生咖啡”“中醫養生”等熱門消費選擇,更能看出2022年健康消費的大潮趨勢。

    第三是悅己式消費。通過審視我們不難發現,2022年的社會消費觀念有了明顯變化,對于消費的內涵有了新的認知和改變。在消費中尋求自己內心的滿足感變得越來越重要。越來越多的消費者開始關心品牌是否匹配自己的個性,而不是品牌的知名度。

    第四是品質消費。隨著中產階級的崛起、年輕消費群體的出現、社會物質的大充盈、疫情的影響等,眾多的因素造成了品質消費的出現。在消費時,相比價格,消費者更看重品質,不迷戀品牌但崇尚品牌態度。

    不斷精耕圈層

    新消費時代,消費在精進,人群在細分,傳統的目標人群劃分方式已經不足以適應當下的發展要求。因此在2022年,行業以圈層為抓手,根據不同的產品、不同的消費者進行高效圈層對接,精準深耕消費需求,是這一年的典型特征。

    讓產品符合圈層,打造專屬于圈層的價值感,定制化品牌表達,是各家品牌一直在努力的方向。

    通過圍繞圈層場景,精耕某一圈層的特征特點,讓產品文化更符合該圈層的文化氣質,讓使用場景與圈層日常消費場景更加貼合。并借生動化的場景體驗開展圈層體驗,進而引發消費共鳴,帶動品牌產品在當地市場的增長,已然成為各家品牌的共識。

    如雙喜品牌,從“滋味”出發,將“原汁原味,有滋有味”的產品感知,延伸到對生活層面的滋味解讀,從各個圈層消費者生活的細微之處出發,讓生活的滋味湛放魅力,從心靈深處實現與消費者的精準對接。

    通過“滋味空間”精準圈層活動,深入各地城市,尋找不同圈層的意見領袖,讓消費者進入到品牌所織就的沉浸式體驗之中,讓品牌與消費者產生深度共鳴。

    強化消費體驗

    回望2022,各家品牌可謂妙招齊出。立足地域特色,通過塑造不同的風格特點,應用特色技術,給予消費者更多、更新鮮、更直接的消費感知,收獲了眾多消費擁躉。

    讓產品特征和文化內涵上的體驗感不斷強化,是2022年的一個典型特征。

    品牌之間利用特色創新所打造的差異化優勢特點更為明顯,如真龍“海韻”系列立足廣西地域特色,運用濾嘴活性炭創新工藝,打造出“凈香”的風格特點,在2022年已然在全國市場樹立起了一面“凈香”的旗幟。

    如黃山品牌以“四位一體”自主創新體系為基礎,構建起非燃燒改善應用技術體系,以進取創新的能力,持續提升“甜潤”家族柔、甜、潤的產品特色及品位風格。

    同時,以“雙品”提升工程為引領,持續通過技術創新夯實自身智造實力,以“徽煙智造”賦予“甜潤”更為獨特的感知體驗。2022年底黃山品牌高價高端批發銷量突破10萬箱,是消費者“甜潤”認可度最有力的表達。

    消費場景創新

    伴隨行業競爭壓力在不斷增大,進一步激發了品牌的創新活力,推動品牌營銷不斷以新的方式方法突破。因此通過立足不同的消費場景,為新品注入新的場景化理念,是2022年各家品牌打造產品的出發點之一。

    以新商務消費場景為例,商務人群的分化趨勢伴隨著經濟的發展。不同地域、不同城市之間的經濟發展存在差距,商務人群之間的差一點也就更多;

    加之產業加速細分,不同行業和職業的精英商務人士存在差異巨大的消費習慣;以及不同的社會閱歷和經驗所造就的審美差異,都使得商務人群分化趨勢加劇。

    新商務消費的深度細分,帶來了高端品牌分層的機遇,圈層越精準,產品越有吸引力。如玉溪(中支境界),以分享裝的創新設計,打造高端社交媒介,刷新了消費者對“境界系列”這一傳統高端煙品系的認知。

    再比如大重九品牌以“見朋友·大重九”為題,走進全國各地市場,去看望當地的大重九品牌摯友,在高端消費人群中引發了強烈反響,進一步強化了大重九高價社交用煙的品牌形象。

    過去的2022年,我們能看到品牌在迎合新消費過程中所做出的努力。不斷研究,不斷迎合,不斷創新,這便是品牌進階的光明之路。

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